深圳logo設(shè)計(jì)公司的招聘實(shí)踐涵蓋 B2C 和 B2B 公司以及包括營(yíng)銷在內(nèi)的大多數(shù)職能。在營(yíng)銷方面，我的招聘任務(wù)中有很大一部分集中在數(shù)字營(yíng)銷上。自從確定數(shù)字營(yíng)銷不僅僅是一種短暫的趨勢(shì)以來，數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新就以近乎令人眼花繚亂的速度發(fā)展起來。跟上每一個(gè)新趨勢(shì)并區(qū)分真正的游戲規(guī)則改變者和曇花一現(xiàn)，對(duì)于全職數(shù)字營(yíng)銷人員來說已經(jīng)夠困難了，更不用說那些將數(shù)字營(yíng)銷視為他們工作的一部分的人了。

盡管存在這一挑戰(zhàn)，但對(duì)于 B2B 營(yíng)銷而言，保持?jǐn)?shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)的前沿至關(guān)重要，因?yàn)樗粫?huì)很快消失。作為令人難以置信的全新數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)的第一個(gè)采用者，您可能會(huì)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但確定正確的投資可能會(huì)讓人不知所措。您可能聽說過營(yíng)銷自動(dòng)化——多年來一直是數(shù)字營(yíng)銷的熱門詞——但如果您對(duì) B2B 營(yíng)銷人員進(jìn)行調(diào)查，深圳logo設(shè)計(jì)公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很少有人真正知道如何使用它，而知道如何有效使用它的人就更少了。

在 B2B 營(yíng)銷中，自動(dòng)化是一種有效使用的寶貴工具。它不僅可以為您節(jié)省大量時(shí)間來設(shè)計(jì)和安排無數(shù)的電子郵件活動(dòng)，還可以通過在正確的時(shí)間使用正確的消息點(diǎn)擊目標(biāo)收件箱來增加您的客戶和潛在客戶的參與度。對(duì)于那些不完全了解的人來說，營(yíng)銷自動(dòng)化基本上建立了一個(gè)電子郵件觸發(fā)器和響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)根據(jù)個(gè)人對(duì)電子郵件的初始反應(yīng)而有所不同。

因此，例如，假設(shè)深圳logo設(shè)計(jì)公司使用營(yíng)銷自動(dòng)化向 100 人發(fā)送了一封歡迎電子郵件。如果一個(gè)人點(diǎn)擊電子郵件中的鏈接，您就有一個(gè)定時(shí)電子郵件觸發(fā)器來跟進(jìn)有關(guān)您公司的更多信息，從而自動(dòng)保持該人的參與。如果另一個(gè)人完全忽略了電子郵件，您可以設(shè)置一個(gè)定時(shí)觸發(fā)器，向他們發(fā)送后續(xù)郵件以嘗試重新參與。

在制定 B2B 營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，知道從哪里開始通常是最難克服的障礙。有很多方法可以吸引您的目標(biāo)受眾，但哪種方法最有效？在 B2B 營(yíng)銷中，有兩種主要的思想流派：開發(fā)買方角色以專注于特定類型的潛在客戶，或者較少關(guān)注個(gè)人，而更多地關(guān)注構(gòu)成整個(gè)特定帳戶的客戶群體。第二種方法稱為基于帳戶的營(yíng)銷(ABM)，對(duì)于希望獲得特定帳戶的 B2B 營(yíng)銷人員來說，這是一種非常流行的營(yíng)銷策略。

關(guān)于 ABM，要記住的最重要的事情是它對(duì)集體決策的吸引力。通常情況下，深圳logo設(shè)計(jì)公司會(huì)在群體中做出重大決策，那么為什么不將營(yíng)銷針對(duì)整個(gè)群體而不是該群體中的個(gè)人呢？當(dāng)一個(gè)群體中的所有影響者都知道你的名字而不是一兩個(gè)時(shí)，銷售會(huì)容易得多。

成功的 B2b 營(yíng)銷 ABM 策略的工作在于研究和執(zhí)行。確定深圳logo設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)帳戶并考慮到他們開發(fā)高質(zhì)量的內(nèi)容需要對(duì)他們的好惡有近乎全面的了解，因此使用來自任何和所有可用資源的行為數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。使用 LinkedIn 的高級(jí)人員搜索功能來確定組織中的頂級(jí)影響者、電子郵件后活動(dòng)報(bào)告和在線行為（例如他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)布的內(nèi)容）都是可用于更深入了解的可行信息來源你的目標(biāo)客戶。

從那里開始，將這些知識(shí)引導(dǎo)到符合他們興趣的定制策劃內(nèi)容中，然后讓他們參與其中。上述營(yíng)銷自動(dòng)化工具是吸引他們參與的好方法，但內(nèi)容創(chuàng)建取決于您和您的團(tuán)隊(duì)。在查看雜亂無章的收件箱時(shí)，您是否只是希望可以按一下按鈕并讓所有您不感興趣的電子郵件消失？那么深圳logo設(shè)計(jì)公司的客戶和潛在客戶也是如此。這就是電子郵件個(gè)性化變得越來越重要的原因。我也不是在談?wù)搶⒛橙说拿謩?dòng)態(tài)添加到您的標(biāo)題中。我說的是在一致的基礎(chǔ)上向您的電子郵件列表中的個(gè)人發(fā)送與他們特別相關(guān)的內(nèi)容。

像這樣的任務(wù)似乎需要一個(gè)營(yíng)銷人員和研究人員團(tuán)隊(duì)來確定您的電子郵件收件人的好惡，并開發(fā)內(nèi)容以吸引他們的感受，但是——多虧了一項(xiàng)偉大的營(yíng)銷技術(shù)——這個(gè)過程的勞動(dòng)密集度要低得多比看起來。

使用電子郵件首選項(xiàng)表單等工具讓收件人有機(jī)會(huì)僅選擇他們想要查看的內(nèi)容，讓深圳logo設(shè)計(jì)公司清楚地了解他們的意圖。但僅僅知道他們的興趣是不夠的。您必須能夠以有效的方式基于這些興趣提供內(nèi)容。

有兩種方法可以解決這個(gè)問題。第一種是根據(jù)您的受眾選擇的最受歡迎的偏好來開發(fā)受眾角色。當(dāng)根據(jù)這些角色對(duì)您的受眾進(jìn)行細(xì)分并針對(duì)這些有些通用的細(xì)分開發(fā)內(nèi)容時(shí)，您的受眾將更有可能參與其中，因?yàn)樗麄儠?huì)在某種程度上看到您為他們個(gè)性化了您的內(nèi)容。

第二種選擇是一種很棒的營(yíng)銷技術(shù)，通常稱為內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)。通常由深圳logo設(shè)計(jì)公司的電子郵件服務(wù)提供商運(yùn)行，內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)從您的受眾與您的偏好表單的互動(dòng)中獲取信息，并自動(dòng)填寫和發(fā)送預(yù)先設(shè)計(jì)的電子郵件，其中包含與他們表達(dá)的興趣相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。有效地使用內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)時(shí)，每個(gè)人只會(huì)收到他們感興趣的內(nèi)容類別，因此他們永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)您的通信感到失望。主要問題是這項(xiàng)技術(shù)相對(duì)較新，并不總是稱為內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)，但如果您有興趣，請(qǐng)?jiān)儐柲碾娮余]件服務(wù)提供商是否提供此類技術(shù)。