渠道沖突

當一個渠道的成員認為另一個渠道的行為會干擾該季度或任何時間段的渠道預(yù)測和目標時，石家莊包裝設(shè)計公司就會發(fā)生渠道沖突。渠道沖突可以通過四種不同的方式產(chǎn)生。

4種類型的渠道沖突

當渠道成員決定直接購買或銷售而不是去找制造商的代理商時，就會發(fā)生渠道沖突。石家莊包裝設(shè)計公司這可以從沃爾瑪決定直接從制造商而不是制造商的代理商那里購買產(chǎn)品的案例中看出。

渠道沖突的第二個原因發(fā)生在一位渠道成員的需求可能會阻止企業(yè)實現(xiàn)其利潤率目標時。例如，假設(shè)您制造飛機，并且要求制造發(fā)動機的公司降低價格。他們可能不會續(xù)簽合同，因為石家莊包裝設(shè)計公司您阻止他們實現(xiàn)利潤率目標。

發(fā)生渠道沖突的另一個原因是，石家莊包裝設(shè)計公司當公司認為其中一個渠道沒有給予其產(chǎn)品應(yīng)有的關(guān)注時。例如，耐克停止向 Foot Locker 運送 Nike Shox NZ 等流行運動鞋，以報復(fù)該零售商決定為價格低于 120 美元的鞋子提供更多貨架空間（Kerin and Peterson 362）。

導致渠道沖突的第四個也是最后一個原因發(fā)生在“當制造商進行雙重分銷時，石家莊包裝設(shè)計公司特別是當不同的零售商或經(jīng)銷商經(jīng)營相同的品牌時”（Kerin 和 Peterson 362）。這個例子可以從 Shaw Industries 決定創(chuàng)建自己的店內(nèi)位置中看出。這導致了他們與零售商的客戶（如 Home Depot）之間的沖突，鑒于這種情況，他們決定放棄 Shaw Industries。

通道功率

渠道權(quán)力是渠道的一個成員試圖引導和支持另一個渠道的成員。石家莊包裝設(shè)計公司擔任此職位的頻道成員稱為頻道隊長。通道功率以四種不同的方式發(fā)生；經(jīng)濟實力、專業(yè)知識、身份認同和合法權(quán)利。

3 種通道功率

當渠道權(quán)力通過經(jīng)濟權(quán)力產(chǎn)生時，石家莊包裝設(shè)計公司這通常意味著公司有權(quán)根據(jù)其財務(wù)狀況以某種方式獎勵另一方。

其次，當一家公司具有一定的專業(yè)知識并為另一家公司提供幫助時，石家莊包裝設(shè)計公司就會產(chǎn)生渠道權(quán)力。為了讓公司能夠幫助他們，他們被授予對另一方的一些權(quán)力。渠道力量也可以通過其他知名和廣受歡迎的[客戶]渠道識別品牌而產(chǎn)生?！袄?，零售商可能會競爭出售 Ralph Lauren，或者服裝制造商可能會競爭由 Neiman-Marcus 或 Nordstrom 展示”（Kerin 和 Peterson 362）。

最后，通過合法權(quán)利有渠道權(quán)力。這種渠道權(quán)力通常涉及某種合同協(xié)議。石家莊包裝設(shè)計公司這種形式的渠道權(quán)力可以在特許經(jīng)營中看到。特許經(jīng)營權(quán)將根據(jù)特許經(jīng)營權(quán)定義的條款運作。最終，使特許經(jīng)營權(quán)成為具有合法權(quán)利的渠道力量。

了解不同類型的渠道權(quán)力和渠道沖突可以幫助您了解您在當前業(yè)務(wù)關(guān)系中的當前位置以及如何避免渠道沖突。