沖突是任何能快速幫助深圳vi設(shè)計(jì)公司增長(zhǎng)的對(duì)立點(diǎn)，錯(cuò)位點(diǎn)可能來(lái)自任何營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，如政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)科學(xué)、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、定價(jià)等。沖突必須滿(mǎn)足三個(gè)要點(diǎn)——沖突必須滿(mǎn)足三個(gè)要點(diǎn)
1)從任何營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)開(kāi)始。
2)切入點(diǎn)有對(duì)立關(guān)系(錯(cuò)位關(guān)系)
3)快速幫助企業(yè)成長(zhǎng)。
葉茂中老師的本土營(yíng)銷(xiāo)沖突迅速提升了品牌和銷(xiāo)量的經(jīng)驗(yàn)。沖突是中國(guó)兩大營(yíng)銷(xiāo)流派之一。定位前先找沖突；找對(duì)沖突，營(yíng)銷(xiāo)不累。戰(zhàn)略的第一步是找到?jīng)_突。戰(zhàn)略不是解決企業(yè)自身的問(wèn)題，而是解決消費(fèi)者之間的沖突。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求，需求來(lái)自沖突。與其想象抽象的需求，不如找到具體的沖突。沒(méi)有沖突，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。
沖突無(wú)處不在，根本原因是生理和心理、左腦和右腦之間的沖突。沖突分為五類(lèi)：信息沖突、興趣沖突、結(jié)構(gòu)沖突、關(guān)系沖突和價(jià)值沖突。沖突越大，需求越大。機(jī)會(huì)越大。賣(mài)點(diǎn)越強(qiáng)。沖突決定了市場(chǎng)規(guī)模。沖突越大，市場(chǎng)規(guī)模越大。
定位細(xì)分市場(chǎng)，難以獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。定位很容易進(jìn)入消費(fèi)者陷阱。過(guò)度使用細(xì)分定位是一種營(yíng)銷(xiāo)短視。無(wú)法解決沖突的定位是無(wú)效的。
優(yōu)秀的戰(zhàn)略，解決沖突；偉大的戰(zhàn)略，創(chuàng)造沖突，激發(fā)消費(fèi)者的欲望。不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，而是更早地發(fā)現(xiàn)沖突，更好地解決沖突。優(yōu)秀的企業(yè)滿(mǎn)足需求，偉大的企業(yè)滿(mǎn)足需求。需求被認(rèn)可，欲望被渴望，欲望使產(chǎn)品變得偉大。優(yōu)秀的深圳vi設(shè)計(jì)公司是《紐約時(shí)報(bào)》的成功，偉大的企業(yè)是人性的成功?；凇都~約時(shí)報(bào)》的成功企業(yè)將因《紐約時(shí)報(bào)》而消亡；基于人性的成功，使品牌成為文化的象征。
沖突是打開(kāi)消費(fèi)者需求大門(mén)的關(guān)鍵，沖突是消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。沖突是動(dòng)態(tài)的，發(fā)現(xiàn)沖突是初步的勝利，擴(kuò)大和制造沖突是營(yíng)銷(xiāo)的持久勝利。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大成本:機(jī)會(huì)是第一成本，時(shí)間是第二成本，金錢(qián)是第三成本。
在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，搶占領(lǐng)土勝過(guò)練習(xí)內(nèi)部技能。沖突的開(kāi)關(guān)無(wú)處不在。有時(shí)沖突的開(kāi)關(guān)不是事實(shí)，而是消費(fèi)者的幻覺(jué)、幻覺(jué)和心理暗示。沖突開(kāi)始四個(gè)步驟：身份、欣賞、意外和向往。
不要試圖強(qiáng)迫消費(fèi)者接受你的事實(shí)，充分利用消費(fèi)者的幻覺(jué)?；糜X(jué)和心理暗示來(lái)解決沖突?，F(xiàn)實(shí)有時(shí)是大腦產(chǎn)生的幻覺(jué)。幻覺(jué)和心理暗示。有時(shí)消費(fèi)者并不關(guān)心事實(shí)的真相，深圳vi設(shè)計(jì)公司更關(guān)心他們認(rèn)為的事實(shí)，這實(shí)際上是大腦認(rèn)知的幻覺(jué)?；糜X(jué)和心理暗示。利用幻覺(jué)。幻覺(jué)和心理暗示來(lái)解決沖突。牛奶和水當(dāng)然是假的，牛奶是新產(chǎn)品。
強(qiáng)大的品牌會(huì)改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，當(dāng)然，產(chǎn)品在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中非常重要，但它可能只是競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)，而不是決定結(jié)果的關(guān)鍵。
