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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
要理解什么是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷，我們先舉個(gè)例子。
最近，我在尋找一種新的面部潤膚霜。當(dāng)然，我可以相信我在照片墻上關(guān)注的眾多有影響力的人，他們都對(duì)"最佳、最有效"的選擇有強(qiáng)烈的看法。
但是我不相信這些有影響力的人對(duì)我有最大的興趣。是的，大多數(shù)影響者是成功的，因?yàn)樗麄兺茝V有價(jià)值的產(chǎn)品。但他們也從這些帖子中獲得傭金。
所以我用老辦法處理我的問題——我給我的朋友發(fā)短信，問他們用什么產(chǎn)品。
這并不是說影響者營銷是無效的。恰恰相反：如果做得好，影響者營銷是擴(kuò)大你的品牌影響力和增加銷售額的絕佳機(jī)會(huì)。
但是根據(jù)你團(tuán)隊(duì)的預(yù)算，影響者營銷可能會(huì)受到限制。此外，影響者營銷阻礙了你的品牌接觸到那些仍然信任他們的同行勝過一切的消費(fèi)者。
進(jìn)入：P2P營銷。
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷,是消費(fèi)者向他們的同行推薦產(chǎn)品或服務(wù)。作為口碑營銷的有效組成部分，P2P營銷利用顧客的評(píng)論和個(gè)人推薦來吸引新的受眾。
鑒于93%的消費(fèi)者相信朋友和家人勝過所有其他影響因素，P2P營銷奏效的原因是有道理的。
對(duì)等網(wǎng)絡(luò)營銷，一種口碑營銷的形式，并不新鮮。早在社交媒體出現(xiàn)之前，人們就已經(jīng)對(duì)他們最喜歡和最不喜歡的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)表了個(gè)人意見。
如果你是第一次學(xué)習(xí)對(duì)等網(wǎng)絡(luò)營銷，你可能會(huì)問——為什么投資對(duì)等網(wǎng)絡(luò)營銷，而不是更傳統(tǒng)形式的影響者營銷？
那又有什么區(qū)別呢？
對(duì)等網(wǎng)絡(luò)營銷依賴于你當(dāng)前的客戶向他們的朋友、家人和熟人推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，影響者營銷使用知名人物來推薦產(chǎn)品——即使
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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