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企業(yè)對企業(yè)營銷碰壁了。受眾變得越來越難接觸,各種渠道的宣傳活動支離破碎,對許多品牌來說,業(yè)績平平。無論觀眾想要什么,他們現(xiàn)在就想要。
作為營銷人員,我們有義務(wù)贏得觀眾的關(guān)注。我們已經(jīng)知道企業(yè)對企業(yè)之旅是由內(nèi)容驅(qū)動的。渠道對消費(fèi)者來說從來都不重要。潛在客戶希望自我教育,內(nèi)容是他們選擇如何去做。
根據(jù)埃德爾曼和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)的研究,B2B公司越來越多地轉(zhuǎn)向思想領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容,以提高品牌聲譽(yù),建立決策者的信任,開啟對話,并幫助完成業(yè)務(wù)。
事實上,56%的企業(yè)對企業(yè)營銷高管在最近的經(jīng)濟(jì)學(xué)情報單位研究中表示"將我們公司定位為思想領(lǐng)袖"是他們的首要目標(biāo)。
到底什么是思想領(lǐng)導(dǎo)營銷?簡而言之,這是一門利用內(nèi)容將你的公司定位為該領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的藝術(shù)。目標(biāo)是展示領(lǐng)域?qū)I(yè)知識并提供獨(dú)特的觀點。
如果你想讓你的品牌贏得觀眾的尊重,你需要提供價值。但是什么是有價值的呢?簡而言之,就是向你的受眾提供他們想要和需要的內(nèi)容——他們在何時何地尋找這些內(nèi)容。
根據(jù)你所在的行業(yè),展示思想領(lǐng)導(dǎo)力可以采取不同的形式。然而,如果你想在2020年提高品牌權(quán)威,Quora是一個很好的起點。
在這里,我們來探討一下為什么Quora對思想領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容有意義,如何在平臺上建立品牌知名度,以及在Quora上做廣告的最佳實踐。
Quora是一個問答平臺,允許用戶提問、回答,甚至編輯對幾乎任何話題或行業(yè)相關(guān)問題的回答。
Quora的獨(dú)特之處在于人們?yōu)槭裁磥淼竭@個平臺。它不是搜索,也不是社交媒體。它介于兩者之間,每月有超過3億人來進(jìn)行研究,評估產(chǎn)品,尋求建議,并更多地了解他們周圍的世界。
這種知識交流有利于那些樂于接受新思
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