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vi標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)原文直譯：

當(dāng)我還是個(gè)孩子的時(shí)候，我真的想要一個(gè)簡(jiǎn)單的烤箱。每次我看到一個(gè)人的廣告，我都會(huì)盯著電視，驚嘆于屏幕上的孩子們與他們的朋友和父母一起烘烤迷你零食?？吹侥切V告，我知道它們是專為我制作的。

然而，事實(shí)上，主要的觀眾是我的父母。我是次要觀眾。

作為一個(gè)孩子，我沒(méi)有購(gòu)買力，所以我不會(huì)成為一個(gè)好的容易的烤箱消費(fèi)者。我是玩具廣告的第二觀眾。我的父母有權(quán)做出購(gòu)買決定，他們最終是主要受眾。

如果你在想：'等等，主要受眾不就是你營(yíng)銷的對(duì)象嗎？'如果是這樣的話，為什么玩具廣告不適合兒童呢？我聽到了。你是對(duì)的。

在你的整體營(yíng)銷策略中，第二受眾有時(shí)也同樣重要。例如，如果玩具制造商不考慮二級(jí)受眾，我可能永遠(yuǎn)也不會(huì)得到一個(gè)簡(jiǎn)易烤箱作為生日禮物。

在這里，讓我們探討一下為什么次要受眾很重要，以及次要受眾的幾個(gè)例子。

主要受眾和次要受眾都非常重要。如果父母或看護(hù)者不相信廣告中看到的玩具是有用的產(chǎn)品，他們就不會(huì)購(gòu)買這個(gè)玩具。

擁有購(gòu)買力和影響力來(lái)做出購(gòu)買決定的人將永遠(yuǎn)是主要受眾。

那么，什么是次要受眾呢？

次要受眾由最不可能購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，但仍然是第二重要的人組成。向二級(jí)受眾營(yíng)銷至關(guān)重要，因?yàn)樗麄円词悄惝a(chǎn)品的用戶，要么會(huì)成為你產(chǎn)品的用戶。此外，他們可以影響主要受眾購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。

在玩具廣告的背景下考慮次要受眾：如果一個(gè)孩子乞求一個(gè)新玩具，父母或照顧者可能會(huì)被說(shuō)服最終購(gòu)買該玩具——這就是為什么說(shuō)服次要受眾加入你的產(chǎn)品或服務(wù)與說(shuō)服主要受眾一樣重要。

接下來(lái)，我們來(lái)看另一個(gè)次要受眾的例子。

當(dāng)考慮向二級(jí)受眾營(yíng)銷時(shí)，假日季節(jié)是一個(gè)

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