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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
當你第一次創(chuàng)業(yè)時，你非常關(guān)注你產(chǎn)品的質(zhì)量——潤色想法，構(gòu)建它，重建它，測試它，走向市場。
錢還不是很重要。你可能會有啟動資金，但所有的資金都將用于研發(fā)。
但當產(chǎn)品開始銷售，資金轉(zhuǎn)化為收入時，你就有更多的簿記工作要做，這樣企業(yè)就可以在服務(wù)更多客戶的同時保持盈利。成功的企業(yè)必須計算的一個常見的財務(wù)數(shù)據(jù)是利潤率：企業(yè)的銷售收入超過其實際運營成本的總額。
一個更具體的數(shù)字是邊際貢獻，這在新產(chǎn)品定價時尤為重要。這里有一個簡單的定義：
你的邊際貢獻是你從一次銷售中獲得的收入超過或被超過你為開發(fā)一個銷售單位所付出的成本。這些成本被稱為可變成本，它們隨著你的企業(yè)生產(chǎn)更多的產(chǎn)品而變化。因此，如果你花50美元生產(chǎn)一個單位的產(chǎn)品，你以75美元出售這個單位，你的邊際貢獻是25美元。
作為一個等式：邊際貢獻=1個單位的收入-制造一個單位的可變成本。
邊際貢獻不同于利潤率，邊際貢獻只考慮開發(fā)產(chǎn)品的可變成本，不包括企業(yè)為維持運營而支付的固定成本。
例如，軟件公司的可變成本可能是云上的存儲空間，而固定成本可能是辦公空間的租賃。在云上托管客戶數(shù)據(jù)的成本可能會隨著新客戶的簽約而變化，但該公司向樓宇管理公司支付相同的租金，不管它失去或獲得多少客戶。
很簡單，對吧？
隨著企業(yè)開發(fā)新的商品和服務(wù)，用金額表示的邊際貢獻對于確定每種產(chǎn)品對企業(yè)底線的貢獻并沒有太大的幫助。在這些情況下，重要的是將邊際貢獻轉(zhuǎn)化為一個能更好地代表單個產(chǎn)品對公司價值的數(shù)字。這就是邊際貢獻率的來源。
邊際貢獻比率等于總銷售收入減去企業(yè)可變成本，再除以總銷售收入。用百分比表
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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