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博物館logo設(shè)計(jì)原文直譯：

你的機(jī)構(gòu)不能僅靠推薦生存。

不要誤解我——推薦是很好的,但是你的代理公司的新業(yè)務(wù)計(jì)劃需要跨越更多樣化的新線索來(lái)源，以防你的推薦渠道遭遇枯竭。

根據(jù)HubSpot研究進(jìn)行的機(jī)構(gòu)定價(jià)財(cái)務(wù)報(bào)告，多達(dá)90%的機(jī)構(gòu)將推薦作為新線索的主要來(lái)源。

來(lái)自機(jī)構(gòu)定價(jià)財(cái)務(wù)報(bào)告的數(shù)據(jù)

但是，雖然很明顯推薦代表了機(jī)構(gòu)新業(yè)務(wù)的很大一部分，但依賴推薦作為默認(rèn)的新業(yè)務(wù)選項(xiàng)并不一定是安全的。

RSW/美國(guó)的銷售副總裁李麥克奈特警告說(shuō)，推薦并不總是像其他新的潛在客戶來(lái)源那樣可擴(kuò)展、可靠或有針對(duì)性，忽視其他國(guó)內(nèi)外客戶來(lái)源的代理機(jī)構(gòu)會(huì)自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

麥克奈特在機(jī)構(gòu)定價(jià)財(cái)務(wù)報(bào)告中寫(xiě)道，保險(xiǎn)的存在是有原因的。如果你在推薦方面遇到困難，把出境/入境部分看作你的保險(xiǎn)政策；這不是最容易的部分，但對(duì)你的成功是絕對(duì)必要的。

為了幫助您的機(jī)構(gòu)開(kāi)始探索新的銷售線索來(lái)源，我們研究了一些未充分利用的新業(yè)務(wù)渠道，并解釋了機(jī)構(gòu)如何更好地利用它們。請(qǐng)繼續(xù)閱讀，了解您的機(jī)構(gòu)如何開(kāi)始挖掘這些新的銷售線索來(lái)源，并建立一個(gè)更可持續(xù)的新業(yè)務(wù)計(jì)劃。

"哦，太好了——又一篇以博客為營(yíng)銷技巧的文章，"

聽(tīng)著，我聽(tīng)到了。營(yíng)銷人員喜歡談?wù)摬┛?，它?jīng)常被當(dāng)作一種默認(rèn)的營(yíng)銷策略。但是只有12%的代理機(jī)構(gòu)將博客作為首要來(lái)源，看來(lái)代理機(jī)構(gòu)仍然沒(méi)有充分利用這一強(qiáng)大的新業(yè)務(wù)渠道。

博客不起作用的原因通常是帶寬問(wèn)題，而不是人才差距。我們知道：你很忙，你的客戶工作放在第一位，你團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人每天都要應(yīng)付大約10,000項(xiàng)工作。

但是許多機(jī)構(gòu)看不到博客的效果，僅僅是因?yàn)樗麄儧](méi)有投入時(shí)間和耐心來(lái)培養(yǎng)有意義的博客存在。他們只是時(shí)不時(shí)地發(fā)一些普通的帖子

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