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出版收入可能會(huì)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上,但這并不意味著印刷已經(jīng)死亡。
事實(shí)上,部分媒體行業(yè)正朝著相反的方向發(fā)展,投資于印刷,作為其核心品牌和用戶體驗(yàn)的補(bǔ)充。雖然雜志整體上可能在銷售上減弱,并轉(zhuǎn)移到數(shù)字環(huán)境中,但其他類型的產(chǎn)品仍然受到讀者的歡迎,如教科書、案例研究、配套書籍和利基雜志。正如美國營銷協(xié)會(huì)指出的那樣,即使是基于發(fā)行量的雜志也仍然很受歡迎:然而,繼續(xù)閱讀這些雜志的不是廣大讀者,而是最積極的購買者。
底線是,對于今天的媒體公司來說,印刷是一個(gè)尚未開發(fā)的收入機(jī)會(huì)。然而,出版商需要加倍努力向市場推出新的受歡迎的媒體產(chǎn)品,而不是瞄準(zhǔn)大眾市場受眾。以下是出版商如何利用他們的數(shù)字環(huán)境來推廣讀者可以離線參與的產(chǎn)品。
媒體公司可用的最大資產(chǎn)之一是數(shù)據(jù)。在建立讀者群的過程中,出版商能夠深入了解讀者的內(nèi)容消費(fèi)模式。通常,出版商使用這些信息來制作更有效的廣告產(chǎn)品,并產(chǎn)生更多的網(wǎng)絡(luò)流量。
但是這個(gè)行業(yè)非常清楚顯示廣告收入正在下降,這意味著"更多的相同"作為一個(gè)長期的商業(yè)戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可持續(xù)的。
為了在讀者中保持受歡迎,并為一個(gè)完全不同的媒體生態(tài)系統(tǒng)做好準(zhǔn)備,媒體公司需要在向市場推出新產(chǎn)品時(shí)有更大的想法。好消息是什么?出版商不是初創(chuàng)公司:他們是擁有現(xiàn)有受眾的老牌公司——其中一部分將成為消費(fèi)者。
以下是出版商利用數(shù)據(jù)提出產(chǎn)品創(chuàng)意的一些方法:
檢查熱門內(nèi)容,分析主題,并提出潛在的基于內(nèi)容的產(chǎn)品。
管理一個(gè)網(wǎng)站范圍的抽樣調(diào)查,詢問讀者他們想購買什么類型的產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品作為實(shí)驗(yàn),通過運(yùn)行臉書實(shí)驗(yàn)并在網(wǎng)站范圍內(nèi)推廣,看看它一次性的表現(xiàn)如何。
即使是受眾量大的傳媒公司,產(chǎn)品也不會(huì)
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