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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
誰不喜歡好故事呢？角色們。命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。令人驚訝的結(jié)局。你可能不會想到會聽到SaaS公司的回答。但在營銷界，它們就像格林童話。
SaaS行業(yè)相對年輕，競爭激烈，這意味著公司不得不從拼湊的作品中榨出最后一滴創(chuàng)意汁，以求成名。通常，只有他們的大競爭對手的一小部分預(yù)算。
我們將給你講述營銷成功的真實(shí)故事。有些是小型創(chuàng)業(yè)公司憑借一個偉大的想法從赤貧到暴富。其他人則展示了真正的勇氣。但所有這些都是驚人的例子，說明當(dāng)你創(chuàng)造性地運(yùn)用集客策略時會發(fā)生什么。事不宜遲，以下是七家做得好的公司。
HipChat是一種私人聊天和即時消息服務(wù)，提供一對一和群組聊天，以及基于云的文件存儲、視頻通話、可搜索的消息歷史和在線圖像查看。它最初是加州一家不知名的初創(chuàng)企業(yè)，希望開展廣告牌廣告活動來提高知名度和流量，但很快意識到自己負(fù)擔(dān)不起。每場為期四周的宣傳活動的廣告費(fèi)在3萬至5萬美元之間。
HipChat聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官皮特柯利穿上了他的商務(wù)褲，從廣告牌供應(yīng)商的角度思考這個問題。他推測，肯定會有買家打退堂鼓的情況，或者某項(xiàng)活動在最后一刻告吹。在這種情況下，他認(rèn)為廣告牌公司更愿意以較低的價格將廣告位出售給某人，而不是讓它空著一文不值。
他突發(fā)奇想，聯(lián)系了他的哥倫比亞廣播公司戶外代表，要求通知他是否有這樣的案例。果然，幾個星期后，那位銷售代表打電話給他，讓他開始工作，HipChat在舊金山灣區(qū)的101北投放了為期四周的黃金位置廣告。它的總賬單是6999美元——比這個空間的真正價值少了數(shù)萬美元。
但是天才的連勝并沒有結(jié)束。既然有了空間，它只有幾天時間來想出一個能吸引注意力的廣告HipChat決定保持簡單，并使用一個
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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