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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
所以，你已經(jīng)被一個機構(gòu)拉攏了。該機構(gòu)擁有令人羨慕的創(chuàng)意團隊。它的執(zhí)行完美無瑕。你通常喜歡它雇傭的人。
銷售過程中的一切都表明，你的營銷預算掌握在合適的人手里.但你以前走過這條路。你已經(jīng)看到了玫瑰色的未來，只是對緩慢的開始、許多誤解和季度會議缺乏結(jié)果感到失望。
你想向你的整個公司證明你雇傭這家公司的決定是正確的。到了10月份，是時候計劃你的2015年營銷預算了，另一個機構(gòu)評估是你最不想列入公司待辦事項清單的事情。
為了讓你的投資有一個快速的開始和更快的回報，這里有一些你需要從一開始就做的事情。
如果你的機構(gòu)正在創(chuàng)建內(nèi)容——無論是博客文章、報價還是信息圖表——那么你會希望他們能夠接觸到你的內(nèi)部專家。創(chuàng)建一個你團隊中能夠提供你所在行業(yè)內(nèi)部知識的人的名單。這將減少你和你的代理聯(lián)系人之間的來回奔波，并使你的合作伙伴能夠利用你的組織的知識。
你也可以主動向代理商提供你的競爭對手和行業(yè)影響者的名單。他們越快成為專家，就能越快開始創(chuàng)建營銷活動，真正解決你在市場中的地位以及你的形象和定位的任何問題。
每家公司都是不同的，你不能指望你的代理馬上理解你復雜的銷售漏斗或你的客戶和潛在客戶的獨特需求。
向代理機構(gòu)提供你的買家角色，或者如果你還沒有創(chuàng)建的話，概述你所打交道的客戶類型。詳述他們的需求和挑戰(zhàn)。該機構(gòu)可以制定計劃，收集更多關于您的核心客戶的信息，或進行研究，以更好地了解這個市場。
你也應該給代理商一個機會來了解你的銷售過程。讓你在代理處的主要聯(lián)系人與銷售人員交談，給他們一個產(chǎn)品演示，或者給他們一些你的產(chǎn)品樣品。讓他們成為顧客。然后，邀請他們到你的公司呆一兩天，體驗一下你對世界的看法。
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設計公司作品
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