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標(biāo)志vi設(shè)計(jì)原文直譯：

最近，深圳VI設(shè)計(jì)公司的一個(gè)最好的合作伙伴決定重新制作他們廣受好評(píng)的定價(jià)頁(yè)面，稱"這種X美元就能買到一切'的模式已經(jīng)被打破，它要么讓我們失去了應(yīng)有的資格，要么讓我們注定失敗。"

他們的經(jīng)驗(yàn)表明，代理商要獲得正確的定價(jià)是多么困難，然而這可能是以可持續(xù)的方式發(fā)展您的代理商的唯一最重要的事情。

如果你定價(jià)太低，你可能沒有足夠的利潤(rùn)來支持你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

如果你定價(jià)太低，你就不太可能付出額外的努力，因?yàn)闆]有一個(gè)項(xiàng)目是完美的。

如果你定價(jià)過高，你就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不必要的擊敗。

如果你定價(jià)過高，將來你可能會(huì)被更低成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代，因?yàn)榭蛻魺o法將你的價(jià)格與你提供的價(jià)值聯(lián)系起來。

最后一點(diǎn)暗示了大多數(shù)機(jī)構(gòu)定價(jià)錯(cuò)誤的根本原因：它們基于成本而非交付的價(jià)值定價(jià)。按成本定價(jià)意味著你決定一項(xiàng)工作要花你多少錢，然后加上一個(gè)加價(jià)。然而，這意味著你的客戶為你的效率買單。

舉個(gè)例子，如果你花了三個(gè)小時(shí)來寫一篇博文，即使另一家代理公司可以在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)完成，你的客戶也不得不為你的低效率買單。此外，你的客戶實(shí)際上并不關(guān)心你完成某項(xiàng)任務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間。他們更關(guān)心你給他們的底線帶來的價(jià)值，尤其是當(dāng)大多數(shù)客戶的年薪為25000-100000美元時(shí)。正如《贏在不投》的作者布萊爾恩斯喜歡說的那樣："埋葬計(jì)費(fèi)時(shí)間。"每個(gè)客戶都更愿意談?wù)摻桓兜膬r(jià)值，而不是提供的時(shí)間。

代理機(jī)構(gòu)有兩種簡(jiǎn)單的方式向客戶提供價(jià)值。要么帶來更多收入，要么節(jié)省成本。為了確定您的代理機(jī)構(gòu)將提供哪些服務(wù),您需要了解客戶在兩個(gè)特定領(lǐng)域的業(yè)務(wù)：

客戶對(duì)客戶的終身價(jià)值

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