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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
最近有沒有和大學(xué)二年級的同學(xué)聊過？
在這個(gè)例子中，它也相當(dāng)于與一個(gè)七歲的孩子交談。
"我想成為一名護(hù)士或心理學(xué)家。我想拯救世界。不，我想賺錢，所以我要當(dāng)律師。但是我真的很喜歡寫作，所以我想去讀英語專業(yè)，然后去讀教育學(xué)碩士。我聽說會(huì)計(jì)的就業(yè)前景不好，所以我想從事工程行業(yè)。"問任何一個(gè)七歲的孩子同樣的問題："我想成為一名消防員、芭蕾舞演員、宇航員，也許還是一名教師。"
詢問大多數(shù)機(jī)構(gòu)他們是做什么的，你會(huì)得到相似的回答——他們能做、想做和可能能做的事情的清單。這是對一個(gè)基本問題的令人眼花繚亂的回答。答案有更大的影響。
經(jīng)營一個(gè)機(jī)構(gòu)需要更多的清晰和專注，沒有清晰和專注，大多數(shù)通信公司就像被困在被禁止的游樂場旋轉(zhuǎn)木馬上一樣前進(jìn)。當(dāng)你只是簡單地旋轉(zhuǎn)時(shí)，增長的機(jī)會(huì)很小。一家代理公司失去了一個(gè)客戶，解雇了三個(gè)人。它贏得了一個(gè)客戶，并帶來了五名新員工。它每兩年更換一次品牌。它消除了部門。它基于一個(gè)客戶端添加新的服務(wù)。穩(wěn)定性很少，最大的賣點(diǎn)就是合作過的品牌。
那么，你如何才能停止這種瘋狂行為，讓你的機(jī)構(gòu)走向增長呢？
營銷機(jī)構(gòu)必須是一只變色龍；每個(gè)新客戶都會(huì)帶來不同的受眾、聲音、使命和目標(biāo)。為了做到這一點(diǎn)，并做好這一點(diǎn)，該機(jī)構(gòu)不斷改變其心態(tài)，以適應(yīng)其客戶的需求。
這種與生俱來的適應(yīng)能力給廣告公司自己的品牌帶來了兩種問題：要么創(chuàng)造一張白紙，讓客戶的工作和公關(guān)宣傳吸引注意力，要么廣告公司試圖通過列出奶酪蛋糕工廠50頁的菜單等服務(wù)來滿足所有類型的客戶。
Pinterest/YouTube上過去工作的混搭并不一定會(huì)損害廣告公司獲得客戶的能力。但是眼見為實(shí)，在這種情況下，關(guān)于特定專業(yè)領(lǐng)域或行業(yè)的深思熟慮的、基于知識(shí)的信息將更有助于說服客
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計(jì)公司作品
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