本文是轉(zhuǎn)發(fā)標(biāo)志的設(shè)計(jì)創(chuàng)作思路文章，通過(guò)對(duì)標(biāo)志的設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)和作品分享，為設(shè)計(jì)與營(yíng)銷賦能、共同進(jìn)步！

標(biāo)志的設(shè)計(jì)原文直譯：

更少的銷售線索實(shí)際上可以為您的企業(yè)帶來(lái)更多的收入。聽(tīng)起來(lái)很瘋狂，對(duì)吧？對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷負(fù)責(zé)產(chǎn)生盡可能多的銷售線索，以便銷售給越來(lái)越多的客戶。

因此，如果你要減少提供給銷售人員的線索數(shù)量，那么你可能會(huì)認(rèn)為銷售人員不可能賣出那么多的交易。但營(yíng)銷人員沒(méi)有意識(shí)到的是，將越來(lái)越多的線索發(fā)送給銷售人員實(shí)際上會(huì)降低他們的工作效率。

營(yíng)銷人員產(chǎn)生的一部分銷售線索通常要么還沒(méi)有準(zhǔn)備好銷售，要么不太適合該產(chǎn)品。你的銷售團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間來(lái)整理這些垃圾，以識(shí)別金塊。當(dāng)你增加營(yíng)銷為銷售創(chuàng)造的線索數(shù)量時(shí)，你增加了金塊和垃圾的數(shù)量，實(shí)際上你可以降低銷售的效率，因?yàn)檫@將花費(fèi)他們更多的時(shí)間來(lái)確定銷售的實(shí)際時(shí)機(jī)。

實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷合格銷售線索戰(zhàn)略可以幫助您的銷售組織提高效率和生產(chǎn)力，為他們提供更少、更高質(zhì)量的銷售線索。根據(jù)轉(zhuǎn)化前的活動(dòng)情況，MQL是比其他潛在客戶更有可能成為客戶的潛在客戶。作為一個(gè)營(yíng)銷組織，如果您只提供mql，那么銷售人員在他們的典型流程中花費(fèi)更少的時(shí)間來(lái)搜索這些mql，而花更多的時(shí)間向您提供的金塊銷售，從而達(dá)成更多的交易。

一家公司的MQL可能與另一家公司的MQL完全不同。對(duì)你的潛在客戶和客戶進(jìn)行你自己的內(nèi)部分析以建立你的業(yè)務(wù)對(duì)MQL的定義是很重要的。以下是開(kāi)始為您的企業(yè)定義MQL的方法。

第一步：分析數(shù)據(jù)

定義MQL的第一步是挖掘數(shù)據(jù)。首先，列出銷售線索在成為客戶之前可以完成的所有活動(dòng)，例如請(qǐng)求演示或試用您的產(chǎn)品、訪問(wèn)您網(wǎng)站的某些頁(yè)面或下載某些內(nèi)容。在分析這些活動(dòng)時(shí)，您希望尋找成交率最高的項(xiàng)目。閉環(huán)營(yíng)銷分析將真正幫助你做這個(gè)復(fù)雜的分析！例如，如果您正在查看請(qǐng)求試用的潛在客戶的成交率，您會(huì)希望將所有已試用并成為

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