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標(biāo)志設(shè)計(jì)翻譯原文直譯：

在HubSpot，我們很幸運(yùn)，營銷團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系很好。當(dāng)然，在銷售線索質(zhì)量或銷售線索跟進(jìn)方面總會有些緊張，但我們的營銷和銷售團(tuán)隊(duì)保持著持續(xù)的溝通，并且我們共同制定了SLA，以確保我們能夠更有效地相互幫助。成功的關(guān)鍵是什么？上周，我在美國醫(yī)學(xué)協(xié)會坦帕分享了一些關(guān)于潛在客戶培育活動的技巧，但這些技巧可以更廣泛地應(yīng)用于任何銷售營銷活動。

讓你的銷售團(tuán)隊(duì)知道正在進(jìn)行什么活動，他們將面向誰。銷售代表是與您的銷售線索聯(lián)系并進(jìn)行對話的人，因此他們需要了解他們的銷售線索正在下載的信息的任何背景信息。

作為營銷人員，你比你組織中的任何人都更了解你的內(nèi)容和產(chǎn)品。通過提供跟進(jìn)原聲，幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)了解如何主動加入富有成效的對話。如果有人下載了一本特定的電子書，這說明了他們試圖解決的特定問題是什么？在HubSpot，我們的營銷團(tuán)隊(duì)每周都會向銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)送一封電子郵件，告知他們本周有哪些活動，其中用一行文字描述了活動內(nèi)容，并提供了有助于開始銷售對話的后續(xù)宣傳內(nèi)容。

有時我們假設(shè)銷售人員不關(guān)心營銷團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行的活動。給我我的線索，更多的線索，我們可能認(rèn)為他們會說。但是分享結(jié)果是確保營銷成功的關(guān)鍵一步。分享營銷活動的結(jié)果——哪些成功了，哪些失敗了——可以讓你和你的銷售團(tuán)隊(duì)深入了解當(dāng)時你所在行業(yè)的熱門話題。這些知識可能會讓你大吃一驚！此外，分享你的結(jié)果表明你在不斷嘗試不同的活動，學(xué)習(xí)和提高。市場營銷不是一項(xiàng)一勞永逸的工作，你應(yīng)該分享你在市場營銷實(shí)驗(yàn)中學(xué)到的東西。

如果你做了所有正確的事情，你會為你的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造大量的商機(jī)。但是您的銷售團(tuán)隊(duì)時間有限，他們需要幫助來優(yōu)化他們的時間。您最清楚哪些銷售線索行為是好的購買信號，您應(yīng)該利用這一智能對您的銷售線索進(jìn)行評分，

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