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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
我最近和一位企業(yè)對企業(yè)營銷專家聊天，他在一家初創(chuàng)公司對他們最初的幾十條線索做了一些分析。他告訴我，他認為他的網(wǎng)站表格有問題，因為他有很多來自"一個叫ASDF的外國家伙"的線索。
如果你看看你的電腦鍵盤，你會注意到ASDF是鍵盤中間一行的前四個字母。所以，實際發(fā)生的情況是，他的網(wǎng)站的訪問者對他的報價感興趣，但不準備放棄他們的名字，所以他們輸入了手指碰到的前四個字母。
在我的職業(yè)生涯中，我創(chuàng)建了自己的或管理的團隊，創(chuàng)造了一百萬條線索。所以我什么都見過.《ASDF QWERT》米老鼠》、《唐老鴨》、《唐老鴨》、《去你的》、《囚犯1234567》、《垃圾郵件自己》以及其他不適合在這里發(fā)表的東西。
你能做什么來限制這個問題？這里有五個建議，讓你不再把ASDF作為你網(wǎng)站的主角：
1)停止鎖定注冊表后面的重要內(nèi)容。如果你根本不問名字，ASDF就不必給你他的假名。你的下一個問題可能是"我如何獲得任何線索？"嗯，如果人們真的有興趣和你交談，你應(yīng)該有一個單獨的表格，要求他們的聯(lián)系信息-這通常是一個"請求演示"表格。這就是我們在www.hubspot.com所做的，我們已經(jīng)收到了通過我們的演示申請表提交的99%的線索的準確信息。當然，數(shù)量會減少，但你的銷售團隊會更有效率，因為他們只處理更高質(zhì)量的線索。
2)提供未經(jīng)注冊的內(nèi)容樣本。如果你不能完全記下你的注冊表格，那么至少給出一些有價值的內(nèi)容，作為人們會得到什么的樣本。如果你有一個在線視頻演示，可以在沒有注冊的情況下提供一分鐘的概述，然后讓人們注冊來觀看所有的附加視頻?；蛘?，如果是白皮書，也許可以在網(wǎng)上發(fā)布執(zhí)行摘要，然后人們必須注冊才能獲得整個文檔。
3)要求最少的個人信息。你要求的越少，往往得到的信息就越多。如
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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