在品牌建設(shè)方面，最大的錯(cuò)誤就是沒有品牌戰(zhàn)略。什么是品牌戰(zhàn)略？作為企業(yè)主，在實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，了解制定品牌戰(zhàn)略的重要性非常重要。讓我們從“策略”一詞開始。簡(jiǎn)而言之，策略是實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果的明確行動(dòng)計(jì)劃。您有一個(gè)業(yè)務(wù)策略。您有一個(gè)營(yíng)銷策略。但介于您的業(yè)務(wù)策略和營(yíng)銷策略之間的是您的品牌策略。

在進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)施營(yíng)銷策略和策略之前，您需要明確以下幾點(diǎn)：

您的營(yíng)銷對(duì)象是誰(shuí)？

您要為他們解決什么問(wèn)題？

他們?yōu)槭裁匆犇愕模?/p>

品牌戰(zhàn)略簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：

您需要如何在市場(chǎng)上樹立形象，才能不僅吸引理想的客戶和顧客，還能吸引狂熱的忠誠(chéng)粉絲。

那么它有什么作用呢？它有三個(gè)作用。

它會(huì)為您的所有視覺創(chuàng)意決策提供信息，從設(shè)計(jì)、外觀、調(diào)色板到您為品牌使用的字體和圖像類型。

它定義了你的品牌的語(yǔ)言表達(dá)。你的品牌溝通的語(yǔ)言、詞語(yǔ)、語(yǔ)氣和聲音。

它允許您定義和創(chuàng)建您希望與理想客戶一起擁有的品牌體驗(yàn)。

現(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都是由 CEO 或創(chuàng)始人創(chuàng)辦的，他們有絕妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，可以解決市場(chǎng)問(wèn)題。他們?cè)阡N售和業(yè)務(wù)開發(fā)方面非常出色，因此能夠建立成功的企業(yè)，并達(dá)到一定的水平。但不可避免的是，如果沒有制定戰(zhàn)略，他們只能走這么遠(yuǎn)。

創(chuàng)始人通常會(huì)退一步重新審視他們的商業(yè)戰(zhàn)略，這意味著他們需要重新審視他們的戰(zhàn)略?；蛘吒匾氖?，如果他們沒有品牌戰(zhàn)略，他們需要退一步創(chuàng)建一個(gè)明確的品牌戰(zhàn)略。

例如，一位從事服務(wù)型業(yè)務(wù)的客戶取得了相當(dāng)大的成功，但他希望將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品型業(yè)務(wù)，減少一對(duì)一的私人咨詢和輔導(dǎo)。他們的品牌戰(zhàn)略需要反映這一點(diǎn)，這意味著他們需要減少個(gè)人品牌建設(shè)，使其看起來(lái)更像一個(gè)擁有團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人品牌的企業(yè)。

另一位客戶僅用一種產(chǎn)品建立了業(yè)務(wù)，并且擁有收入來(lái)源，但現(xiàn)在他們希望創(chuàng)造該產(chǎn)品成功的光環(huán)效應(yīng)，以擴(kuò)展到產(chǎn)品線并擴(kuò)大其收入組合。這需要不同的品牌戰(zhàn)略，使其看起來(lái)更像是一個(gè)品牌之家或一家提供一系列產(chǎn)品的公司。

另一個(gè)例子是一家初創(chuàng)公司，他們從一開始就知道他們需要打造一個(gè)品牌。為什么？因?yàn)樗麄円獱?zhēng)取企業(yè)客戶。他們的策略需要讓他們看起來(lái)像一個(gè)專業(yè)、合法的組織，而不是一家夫妻店。他們明白，在最初 10-15 秒內(nèi)給人留下的印象可能會(huì)決定他們能否將潛在客戶轉(zhuǎn)化為一份利潤(rùn)豐厚的合同。

因此請(qǐng)記住，無(wú)論您是剛剛起步，還是已經(jīng)建立業(yè)務(wù)，在實(shí)施營(yíng)銷策略之前，請(qǐng)先建立品牌策略。