早在 1969 年，一位名叫杰克·特勞特 (Jack Trout) 的敏銳營(yíng)銷人員就向全世界介紹了品牌定位的概念。他是第一個(gè)說出非常強(qiáng)大的營(yíng)銷效果的人。幾年后，他和 Al Ries 寫了開創(chuàng)性的書，vi設(shè)計(jì)案例定位：為你的思想而戰(zhàn)，剩下的就是歷史?，F(xiàn)在，將近半個(gè)世紀(jì)后，定位的概念與企業(yè)同樣相關(guān)——而且可能更是如此。如果有的話，今天的專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)要大得多，也更擁擠。買家有大量令人眼花繚亂的公司可供選擇，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，本地公司正在與全國(guó)甚至全世界的公司競(jìng)爭(zhēng)。

一家公司要做什么？當(dāng)幾乎沒有呼吸的空間時(shí)，您如何競(jìng)爭(zhēng)？這就是vi設(shè)計(jì)案例品牌定位的用武之地。它優(yōu)雅地解釋了人們?nèi)绾慰创袌?chǎng)，并規(guī)定了公司可以在買家心目中占據(jù)一席之地的方式。

品牌定位定義

簡(jiǎn)而言之，vi設(shè)計(jì)案例品牌定位是通過在目標(biāo)受眾中建立對(duì)您的偏好的方式，將您的業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來的過程。它的目標(biāo)是將您的公司與可能購買您服務(wù)的人們心中的想法或類別聯(lián)系起來。

讓我們考慮幾個(gè)vi設(shè)計(jì)案例例子。

當(dāng)你讀到“軟飲料”或“流行音樂”這兩個(gè)詞時(shí)，你會(huì)想到什么？是否想到了可口可樂或百事可樂？這兩種產(chǎn)品定位于主導(dǎo)軟飲料類別。

現(xiàn)在讓我們嘗試一個(gè)服務(wù)?！案粢顾拓洝弊屇阆氲侥募夜?？盡管其他公司提供隔夜交付，但聯(lián)邦快遞擁有該類別——它已經(jīng)建立了自己的整個(gè)身份和運(yùn)營(yíng)，比其他任何人都做得更好。

理論上，任何專業(yè)服務(wù)公司都可以在他們的品牌和想法之間建立牢固的聯(lián)系。但要取得成功，您的vi設(shè)計(jì)案例定位必須是 1) 不同的（很難接管其他企業(yè)已經(jīng)擔(dān)任的領(lǐng)導(dǎo)職位——請(qǐng)記住，Avis 自 1953 年以來一直排名第二。）；2）可見（如果沒有人聽說過你的公司，你的定位就無法扎根）。

通常，您的品牌定位在您的品牌定位聲明中得到闡明。但稍后我將對(duì)此有更多要說的。

為什么品牌定位很重要

當(dāng)您擁有明確的vi設(shè)計(jì)案例品牌定位時(shí)，您的公司就有許多優(yōu)勢(shì)。vi設(shè)計(jì)案例定位可以為您的品牌vi設(shè)計(jì)案例、您的營(yíng)銷信息、您提供的服務(wù)甚至您的定價(jià)方式提供概念模板。

以下是品牌定位的一些主要好處：

它讓您專注于特定的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)您向有限的受眾提供有限的一組服務(wù)時(shí)，vi設(shè)計(jì)案例的營(yíng)銷將變得更加強(qiáng)大和有效。您被視為高價(jià)值專家。

它闡明了您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。你最終會(huì)確切地知道是什么讓你與眾不同，并能夠以一種讓潛在客戶興奮的方式談?wù)撃愕墓尽?/p>

它展示了如何贏得新客戶。 定位為您的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供了他們可以在培育和關(guān)閉流程中使用的關(guān)鍵論據(jù)。

它推動(dòng)創(chuàng)造性的決策。 當(dāng)您了解需要與潛在客戶溝通的核心信息后，您就可以在整個(gè)創(chuàng)作過程中做出明智的決定。您的定位成為您視覺品牌的 DNA。

它推動(dòng)服務(wù)開發(fā)和定價(jià)決策。了解您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較情況有助于您決定提供哪些新服務(wù)以及何時(shí)提供。您是否定位為創(chuàng)新服務(wù)的來源？低成本供應(yīng)商？專家還是通才？這些問題的答案會(huì)影響您提供的服務(wù)以及如何定價(jià)。