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注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
目前，基于客戶的營銷是最熱門的企業(yè)對企業(yè)方式——87%的營銷人員表示，它比其他營銷活動提供更好的投資回報率。
雖然對許多人來說，這可能是一個相對較新的策略，但事實上它已經(jīng)以不同的形式存在了很多年。事實上，你可能已經(jīng)聽說過大客戶管理、大客戶營銷或以客戶為中心的營銷。
反彈道導(dǎo)彈的目標(biāo)很簡單，就是把一個客戶當(dāng)作一個市場，也就是說，把你所有的精力集中在吸引、贏得和維護一個指定的客戶上。
在此基礎(chǔ)上，ABM有四個基本原則：
以客戶為中心和洞察力
銷售和營銷之間的伙伴關(guān)系
關(guān)注聲譽、關(guān)系以及最終的收入
量身定制的計劃和活動
簡單吧？事實是，為了證明這種程度的努力和資源是合理的，獎金必須足夠大，足以保證這筆開支。因此，ABM最適合復(fù)雜、高"票價"的解決方案，具有較長的生命周期銷售，并且通常涉及多個利益相關(guān)方。
戰(zhàn)略反彈道導(dǎo)彈和一對幾在過去幾年中定義了反彈道導(dǎo)彈.
但是，有一個新的反彈道導(dǎo)彈小子正在顛覆一切：一對多反彈道導(dǎo)彈.
反彈道導(dǎo)彈變得如此受歡迎，現(xiàn)在成為任何企業(yè)對企業(yè)營銷和銷售劇本的關(guān)鍵部分的一個關(guān)鍵原因是，使用技術(shù)來自動化和瞄準(zhǔn)那些你希望影響和轉(zhuǎn)化的客戶。
由于企業(yè)對企業(yè)營銷人員現(xiàn)在可以利用的技術(shù)和數(shù)據(jù)進步，針對數(shù)百個賬戶的一對多反彈道導(dǎo)彈計劃的興起在很大程度上是可能的。
很簡單，一對多反導(dǎo)在幾年前是不可能的。
貝芙伯吉斯，世界領(lǐng)先的反彈道導(dǎo)彈權(quán)威之一，最近表示"一對多反彈道
注：配圖為UCI聯(lián)合創(chuàng)智VI設(shè)計公司作品
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